El sector inmobiliario en España se encuentra en una situación complicada. La crisis, pero también la falta de innovación y de la aplicación de las nuevas tecnologías en el sector no ayudan a reflotan uno de los pilares económicos por excelencia.

En The Social Media Lab estamos convencidos de que un uso óptimo, inteligente de las redes sociales puede ayudar a dinamizar cualquier tipo de negocio.

Como estrategas sociales analizamos las tendencias de cada sector, y nos interesamos por tratar e descubrir de qué forma se pueden aplicar las redes sociales para activar, o incluso reactivar, modelos de negocio que no parecen despuntar. El uso de los sistemas tradicionales de publicidad y de comunicación no son suficientes.

Es necesario dar un paso hacia adelante y aprovechar el impulso de las nuevas herramientas y plataformas sociales para intensificar la presencia de los negocios en la red, pero sobre todo de los productos y de los servicios que ofrecemos.

Desde The Social Media Lab rompemos de nuevo una lanza a favor del desarrollo de las economías familiares y de las PyMEs (agencias inmobiliarias, empresas promotoras y entidades bancarias), ofreciendo el diseño de una estrategia social orientada a la venta de principal problema actual español: el estocaje de viviendas.

Hemos redactado y confeccionado un Plan Social Media con el que os podréis hacer una idea sobre qué medios usar en las redes sociales para ofrecer accesibilidad a los productos inmobiliarios. Y ya que los usuarios parece que no quieren ir a las viviendas, hagamos como el dicho… Que las viviendas se acerquen a los usuarios.

Cómo lo hacemos

Importantísimo para el crecimiento de nuestra economía nacional, el sector inmobiliario parece haberse visto envuelto en un revés, que le ha dejado KO a mitad de una crisis sin precedentes.

Indolente, apático… Sin capacidad de reacción, las empresas inmobiliarias se han agarrado a un clavo ardiendo a la espera de medidas que dinamizaran el sector. Pero sin apenas ofrecer respuestas innovadoras que pudieran dar alas a la venta de las viviendas en stock… El gran problema del volumen de propiedades que lo ahoga en sí mismo.

Escribo este artículo amparado por los recientes rumores que susurran a voces que, posiblemente el gobierno de España adopte medidas para la dinamización de un sector estigmatizado y sangrado: el de la venta de viviendas.

Las redes sociales no venden. Anuncian, comunican y divulgan sobre contenidos propios o ajenos. Las redes sociales transmiten información cuyo impacto puede verse multiplicado por la acción viral de los usuarios que sigan nuestras publicaciones.

Las redes sociales no venden. Pero cuentan con un efecto evangelizador que posibilita que un mensaje sea recibido por personas desconocidas, y con quienes apenas sí guardamos conexión alguna.

The Social Media Lab quiere ofrecer algunas claves para la puesta en marcha de un Social Media Plan dirigido al sector inmobiliario, que permita dinamizar las ventas, dar sentido al uso dirigido de los contenidos en las redes sociales, y favorecer la divulgación de los productos (sobre todo) de este sector en penuria.

El Plan

Contamos con algunas pistas sobre cómo elaborar un plan de social media. Tenemos que tener claras las redes sociales que queremos utilizar. Y hemos de manejar con soltura algunas herramientas sociales, para no tener que depender de nuestra disponibilidad horaria para la publicación de contenidos.

Mi recomendación es usar estas redes sociales, y su por qué:

• Pinterest. En ella publicaremos las imágenes de las viviendas que, como inmobiliarias, particulares o empresas promotoras, queremos vender. En función del volumen de viviendas, podremos crear tableros por sectores, áreas geográficas, localizaciones… Hay que tener muy en cuenta que usaremos Pinterest como dinamizadora de contenido gráfico (: fotos de las viviendas), a las que por cada una, añadiremos una descripción. Cada foto debe de llevarnos a la página web donde se anuncie la vivienda en venta. No debemos de vender directamente desde ninguna red social. Y menos desde Pinterest.
• Twitter. La usaremos para publicar periódicamente los contenidos creados en Pinterest. Aprovecharemos la potencia de sus #hashtags para usar al menos dos: uno que enlace la información de una misma vivienda o producto a vender (pero sin venderlo), y otro #hashtag que lo vincule con algún referente comercial. Hemos de cuidar la cuenta de Twitter de forma que no sature con información de productos. Por lo que deberemos de ser selectivos, y publicar información propia del sector que ayude a canalizar la reputación online de la cuenta, de la marca y del producto. No se trata de vender, sino de dar a conocer un producto.
• Facebook. Con esta red social conseguiremos atraer más público controlado por nosotros, ya que podemos invitar a la mayoría de nuestros fans, y vincular el contenido publicado en Pinterest como pestaña de información en la página de fan. Sin embargo es más compleja de llevar, más difícil de engordar (en cuanto al número de fans), aunque sí que permite una interacción más directa y potente, gracias a los comentarios compartidos por los usuarios.

The big Kahuna

Apartado especial merece Foursquare. Si bien es cierto que si somos agencia inmobiliaria necesitaremos el consentimiento por escrito del cliente, el beneficio de dar a conocer una vivienda en venta a través de esta red social es… ¡Bestial!

The Social Media Lab es especialista en juegos sociales. En gamificación. Y el del Monopoly es el mejor de todos.

Imaginaros tener una vivienda dada de alta con su ubicación, descripción, categoría, teléfono de contacto (de la agencia, particular, empresa promotora…)…

Y fotos… Fotos de la vivienda con sus descripciones por estancias. Dando detalles de cómo es la vivienda por dentro y por fuera. De forma que cuando un posible cliente interesado en la vivienda acceda a la ficha de vivienda en Foursquare, debajo de la propia vivienda, pueda ver previamente la casa por dentro antes siquiera de que un comercial o el propietario se desplace para enseñársela.

Imaginemos esto hecho en dos, tres, cuatro o cinco idiomas… Uno por cada potencial cliente turista que se acerca a nuestras tierras sin ánimo demostrado por hacerse con una vivienda, pero que cuando llega al lugar en el que la casa se vende, pueda acceder a ella virtualmente, y llamar o dejar un mensaje al propietario o gestor, para que se ponga en contacto con esta persona lo antes posible.

Imaginemos el stock de las entidades bancarias geolocalizadas. Con todo el volumen de viviendas categorizado y accesible desde un dispositivo móvil.

Imaginemos que queremos exprimir aún más las posibilidades de venta y que ofrecemos descuentos ESPECIALÍSIMOS, sólo para aquellas personas usuarias de dispositivos móviles y que adquieran una vivienda gracias al uso de Foursquare. Porque lo que esta red social permite es ofrecer promociones especiales, diseñadas por el particular o las empresas, en las que ofrecer descuentos únicamente por hacer check-in.

Y es que el check-in nos da acceso al usuario, a sus datos… Y obliga al usuario a compartir en las redes sociales su posición, vinculada con el producto que está visitando: la vivienda que queremos vender.

Y hablo de descuentos muy interesantes y otras ofertas sobre el precio marcado, ya que sólo serán visibles por parte de esta audiencia digital. Si se demuestra interés por dicha vivienda… Ofertas que cotidianicen, que hagan accesible y atractivo el uso de las redes sociales para este tipo de acciones.

Vender una vivienda puede ser menos complicado gracias a las redes sociales. Pero si sabemos usarlas de manera adecuada, inteligente y resuelta. Conociendo la forma en que cada una de estas herramientas pueden favorecer la difusión de nuestros productos (y servicios).

En The Social Media Lab sabemos que es posible. Porque conocemos cómo funcionan las redes sociales, y porque sabemos el potencial que tienen. Y porque el uso de dispositivos móviles de tercera generación, con conexión a Internet se ha generalizado tanto que el acceso es ya universal.

Y porque muchas veces contar con una información accesible en el momento (y Foursquare lo permite ya que geolocaliza tu posición y la de la vivienda anunciada) facilita la satisfacción de la curiosidad del viandante que, sin quererlo, puede acceder desde la misma calle al interior de la vivienda que podría ser la casa de sus sueños.

Si queréis saber de qué forma hacerlo, sólo tenéis que poneros en contacto con nosotros. Escribid a hola@antoniovchanal.com.

Nota: Se recomienda la puesta en marcha de estas estrategias de la mano de verdaderos profesionales. De lo contrario, una mala gestión puede dar al traste con todo.

The following two tabs change content below.

• Bio
• Latest Posts

El Equipo de "The Social Media Lab"

Business Developer Manager at The Social Media Lab

The #Social is a game I like to play. Come and join. Lets make it work together. Centramos los esfuerzos en ayudar a las PyMEs a relacionarse con sus cliente por Internet, redes sociales. Consultoría en redes sociales y en Social Media. Agencia de social media, especialista en marketing online para llevar a tu negocio al siguiente nivel, en diseño web, posicionamiento web, redes sociales y publicidad en buscadores.

Latest posts by El Equipo de "The Social Media Lab" (see all)

• 5 Tendencias de Marketing Digital que Impactarán el Sector Inmobiliario de Lujo en 2025 - 9 octubre 2024
• El Papel de la Tecnología en la Transformación del Sector Inmobiliario de Lujo - 8 octubre 2024
• El Poder de los Datos en el Mercado Inmobiliario de Lujo - 7 octubre 2024
• Posicionar su Inmobiliaria de Lujo como Líder del Mercado en Marbella - 4 octubre 2024

QUÉ DICEN DE MÍ MIS CLIENTES

Antonio Valleo Chanal es un excelente professional en Social Media y Marketing de modo que brinda los consejos y actuaciones a seguir necesarios en la busqueda de una excelente reputacion, imagen y entablar relaciones comerciales y laborales a traves de las redes sociales y el internet. Lo recomiendo ampliamente como consultor o asesor en el ramo ya citado y ayudara notablemente en el buen uso y posicionamiento en las redes sociales.

Jairo Lopez CarrascalGestor de proyectos de traducción en TIP languages

Antonio posee un gran conocimiento en redes sociales, y es un buen comunicador. Totalmente recomendable.

Guillermo Ramiro SalaDirector de Operaciones en GeroResidenciales Solimar SL

Desde que contactamos con Antonio su predisposición fue absoluta. Es uno de esos profesionales con los que es fácil tratar y trabajar: se ofreció a colaborar en todo necesario, se implicó en el proyecto de manera directa y tanto el cliente como nosotros valoramos positivamente la acción formativa. Seguimos contando con él.

Director RR.HH. Grupo ELDISSERDirector RR.HH. Grupo ELDISSER

Conocí a Antonio en la presentación que hizo en Inede Business School de Talentous , una herramienta de ayuda al desarrollo profesional, donde es co-fundador. Antonio demuestra ser un gran experto y estratega en redes sociales a nivel nacional y, también, internacional. Cuenta con una gran experiencia como consultor, conferenciante y comunicador. Será un placer contar con él para futuros proyectos.

Inma Serrano GilController Financiero y de Gestión

Antonio es un profesional incansable, en continua formación, gran maestro y comunicador, siempre dispuesto a ayudar a sus compañeros de manera altruista y un gran apoyo y amigo. Es una persona tremendamente generosa, pues no duda en tender su mano a quien lo necesite. Como profesor busca la manera de formar a todos sus alumnos adaptándose a las necesidades de cada uno de ellos, y como colega de trabajo, se involucra al 200% en todos sus proyectos y consigue motivar a todo su equipo gracias al énfasis que pone en cada uno de ellos.

Verónica Sorribes CabreraDiseñadora Gráfica y Web Freelance - Gerente y fundadora de el22comunica - Estudi de disseny gràfic i comunicació

Antonio ha participado como ponente y CEO en Social Media, en Jornadas de Orientación Profesional en el Centro Integrado Público de Formación Profesional Vicente Blasco Ibañez de Valencia. Demostrando su capacidad para gestionar las distintas Redes Sociales, además de poseer grandes dotes para transmitir sus conocimientos no sólo al alumnado sino también a los distintos docentes que participaron en el evento. Sin lugar a dudas, contaremos con Antonio para próximos eventos que se realicen en el centro educativo.

Julia Contreras TolosaProfesora especialidad FOL Conselleria d'Educació

En mi opinión, Antonio no sólo nos dio unos conocimientos más o menos amplios sobre las redes sociales (debido al poco tiempo que tuvimos) sino que nos enganchó a ellas, nos dió la llave para empezar a trabajar y es más, creó unas esperanzas en un mundo tapado por el fantasma de "la crisis" que salías de cada clase con nuevos ánimos y nuevas IDEAS aunque fuera viernes a las 21:00h después de una dura semana de trabajo. Las cinco personas de mi grupo coincidimos en pedir un segundo curso con él. Todas las horas fueron aprovechadas a tope y en todo momento Antonio se ofreció para ayudarnos y apoyarnos incluso una vez acabado el curso.

Pepi Castillo GimenoGerente general en CHJoma Levante S.L.

Antonio posee un profundo conocimiento en redes sociales y posicionamiento de marca, pero lo que es mejor aún es que es un gran comunicador y con una gran capacidad didáctica.

Lorena CostaGESEM S.A Administradora Concursal/Asesor fiscal

Antonio, me ha demostrado en las veces que hemos trabajado juntos, que es un gran profesional por: gran conocedor de multitud de herramientas para trabajar con redes sociales, muy proactivo, capacidad de trabajar en grupo, un buen estratega a la hora de plantear estrategias de proyectos empresariales, etc. Os aconsejo que lo mejor es que tengáis la oportunidad de trabajar con el y verificar lo que os comento.

Fran Hernández GómezCEO en MALOFE

Me gustaría aportar mi experiencia con Antonio, ya que el me ayudó a abrirme camino en la búsqueda de empleo a través de redes sociales. Gracias a sus clases conseguí captar rápidamente las pautas más efectivas para mi objetivo y además me ha servido para aprender otras muchas utilidades de las redes y recursos 2.0. Antonio es una persona muy competente, con muchos conocimientos del tema, actualizandose constantemente e incansable por seguir aprendiendo como he comprobado posteriormente. Se entrega de manera altruista a cualquier petición que se le hace, siendo un gran colaborador con todo el mundo que pide su ayuda.

María Ángeles Torres VallejoAdministrative at Export, Accounting and Human Resorces depts. English skills+ SAP

Tuve la oportunidad de conocer a Antonio en una jornada del club alumni del Inede Business School, es una persona muy cercana, elocuente y versátil, se nota que es un buen profesional en social media.

Marta MandingorraTécnico RRHH

Antonio gestiona con atención al detalle todo aquello que le solicitamos, y es digno de confianza.

Ignacio Esteban BarberánLuxury Resort - Hotel Customer Service || Hotels | Resorts | Food & Beverage | F&B | Room Service Manager | Concierge