Una estrategia de precios consigue fijar precios a tus productos aportando valor y atracción al cliente, a la vez que te permite obtener beneficios.
Se considera que tener un plan bien pensado es el pilar del éxito de cualquier empresa. Programas como Netrivals, te permite hacer una monitorización de precios de la competencia para que no te quedes atrás. Pero, además, hay que hacer algo más. ¿Qué?
Tu objetivo
Dependiendo de lo que busques conseguir en tu negocio, los precios irán orientados de una u otra forma. Por ejemplo, si quieres aumentar las ventas, hay que reducir precios. Pero, si quieres aumentar el valor de tu producto haciendo que sea considerado como de lujo, deberás aumentarlo.
Cuando hablamos de estrategia de precios no se trata de tener los precios más baratos del mercado, sino del precio más justo para lo que vendes y siempre con el fin de lograr tus objetivos.
Tu cliente
El tipo de cliente que tengas determina mucho la estrategia de precios que debes organizar. No solo se trata de cuánto dinero tiene, sino de cuánto está dispuesto a pagar por lo que vendes.
Hay productos que son necesarios y muy demandados, por lo que el precio aumenta. Cuando la competencia crece, el precio disminuye, mientras que esto sería contradictorio en un artículo que se considere de lujo y se compre no por necesidad, sino como símbolo de estatus o lujo.
Costes
Este es un aspecto que hay que calcular muy bien antes de marcar precios, ya que no se trata solo de cubrir gastos, sino de obtener beneficios. Para ello, hay una regla, la de x3. Esta se trata de marcar un precio tres veces superior al coste. Una parte es para cubrir el precio primario del producto, la segunda para gasto de empleados y logística y la tercera será nuestro beneficio. Simple, ¿verdad?
Competencia
La competencia puede ayudarnos y mucho a determinar una buena estrategia de precios. Lejos de vernos amenazados por ella, debemos usarla en nuestro beneficio. Monitorizar sus precios de tus competidores es la mejor forma de saber qué ofrecen y a cuánto.
Claro, cuando se trata de una pequeña empresa no puede igualar precios con aquellas grandes que obtienen los artículos a mejor precio por tener más stock. ¿Cómo contrarrestar este problema? Dando a tus clientes algo de valor, como contenidos o promociones.
Distintas estrategias de precios
Dicen que todo está ya probado, y las estrategias de precios no son menos. Aquí tienes algunas de las más conocidas:
- Dinámica. El precio cambia según la ley de oferta y demanda sin que esto afecte a la empresa.
- Valor percibido. Según el valor que le dé un cliente a un producto en relación con el dinero y el esfuerzo que le cuesta conseguirlo.
- Precio de entrada. Cuando tienes un producto nuevo debes introducirlo al mercado con un precio bajo.
- Descuentos por cantidad. Cuanto más compres, menos pagas.
- Precios por rebajas y temporadas.
Y tú, ¿ya tienes clara tu estrategia de ventas?
El Equipo de "The Social Media Lab"
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QUÉ DICEN DE MÍ MIS CLIENTES
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