Una estrategia de precios consigue fijar precios a tus productos aportando valor y atracción al cliente, a la vez que te permite obtener beneficios.
Se considera que tener un plan bien pensado es el pilar del éxito de cualquier empresa. Programas como Netrivals, te permite hacer una monitorización de precios de la competencia para que no te quedes atrás. Pero, además, hay que hacer algo más. ¿Qué?
Tu objetivo
Dependiendo de lo que busques conseguir en tu negocio, los precios irán orientados de una u otra forma. Por ejemplo, si quieres aumentar las ventas, hay que reducir precios. Pero, si quieres aumentar el valor de tu producto haciendo que sea considerado como de lujo, deberás aumentarlo.
Cuando hablamos de estrategia de precios no se trata de tener los precios más baratos del mercado, sino del precio más justo para lo que vendes y siempre con el fin de lograr tus objetivos.
Tu cliente
El tipo de cliente que tengas determina mucho la estrategia de precios que debes organizar. No solo se trata de cuánto dinero tiene, sino de cuánto está dispuesto a pagar por lo que vendes.
Hay productos que son necesarios y muy demandados, por lo que el precio aumenta. Cuando la competencia crece, el precio disminuye, mientras que esto sería contradictorio en un artículo que se considere de lujo y se compre no por necesidad, sino como símbolo de estatus o lujo.
Costes
Este es un aspecto que hay que calcular muy bien antes de marcar precios, ya que no se trata solo de cubrir gastos, sino de obtener beneficios. Para ello, hay una regla, la de x3. Esta se trata de marcar un precio tres veces superior al coste. Una parte es para cubrir el precio primario del producto, la segunda para gasto de empleados y logística y la tercera será nuestro beneficio. Simple, ¿verdad?
Competencia
La competencia puede ayudarnos y mucho a determinar una buena estrategia de precios. Lejos de vernos amenazados por ella, debemos usarla en nuestro beneficio. Monitorizar sus precios de tus competidores es la mejor forma de saber qué ofrecen y a cuánto.
Claro, cuando se trata de una pequeña empresa no puede igualar precios con aquellas grandes que obtienen los artículos a mejor precio por tener más stock. ¿Cómo contrarrestar este problema? Dando a tus clientes algo de valor, como contenidos o promociones.
Distintas estrategias de precios
Dicen que todo está ya probado, y las estrategias de precios no son menos. Aquí tienes algunas de las más conocidas:
- Dinámica. El precio cambia según la ley de oferta y demanda sin que esto afecte a la empresa.
- Valor percibido. Según el valor que le dé un cliente a un producto en relación con el dinero y el esfuerzo que le cuesta conseguirlo.
- Precio de entrada. Cuando tienes un producto nuevo debes introducirlo al mercado con un precio bajo.
- Descuentos por cantidad. Cuanto más compres, menos pagas.
- Precios por rebajas y temporadas.
Y tú, ¿ya tienes clara tu estrategia de ventas?
El Equipo de "The Social Media Lab"
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QUÉ DICEN DE MÍ MIS CLIENTES
He conocido a Antonio en una formación de Hootsuite que impartió de manera impecable, resolviendo todas las dudas planteadas sobre este y también otros temas, y demostrando un dominio completo al respecto.
Antonio es un experto de los "Social Media". Se mueve en las redes sociales como pez en el agua. Gracias a Antonio aprendí cómo sacar el máximo provecho a las redes sociales en los negocios.
Antonio presta mucha atención a los detalles y consiguió resultados excelentes para la empresa
La verdad es que es un verdadero Profesional en todo lo que hace... y estas palabras se quedan cortas con la realidad de las habilidades y eficiencia que Antonio pone en su trabajo. Felicitaciones Antonio.
Antonio posee un gran conocimiento en redes sociales, y es un buen comunicador. Totalmente recomendable.
Antonio es por encima de todo una persona que ayuda a personas, un valor que dice por si mismo suficiente. Cuando le transmití mis necesidades formativas me orientó y enseñó con una metodología práctica, eficaz y próxima, desde el primer momento me motivó su forma de compartir sus conocimientos, ya en el primer día obtuve resultados inmediatos y reales, algo que al margen de agradecerle ,todavía me sorprende. Gracias Toño.
Antonio es una persona creativa y con un amplio conocimiento de las redes sociales. Maneja a la perfección la estrategias de Social Media, que estén sustentadas en un plan , con objetivos claros, para conseguir resultados de buen posicionamiento.
Tuve la oportunidad de conocer a Antonio en una jornada del club alumni del Inede Business School, es una persona muy cercana, elocuente y versátil, se nota que es un buen profesional en social media.
He asistido a dos charlas llevadas a cabo por Antonio Vallejo Chanal sobre redes sociales. Fueron charlas muy amenas, interesantes y sobre todo, de gran utilidad. Es una persona preparada y segura de si misma. Denota gran conocimiento sobre el contenido de sus charlas. Para los neófitos en redes sociales, no dudéis en visitar su completa web: http://www.antoniovchanal.com/
Antonio es un experto en todo lo relacionado con las redes sociales y cuenta con una trayectoria profesional excelente llena de éxito. Es un gran profesional apasionado de su trabajo.
Apasionado por las redes sociales y experto en estrategias de Social Media. Busca siempre la máxima efectividad en sus proyectos ofreciendo todas las herramientas que están a su alcance. Excelente compañero de batallas.
Le propusimos a Antonio el reto de investigar el mundo del Social Media desde la perspectiva Internacional. Acercar y concienciar a las empresas de la importancia del mundo 2.0 para comunicarse con sus posibles clientes en un futuro próximo. Aceptó el reto de inmediato. Es un gran profesional y comunicador, conectando con todos los asistentes desde el primer momento. Compartió sus conocimientos con explicaciones muy claras y estructuradas. Es un placer poder aprender y trabajar con él codo con codo y, por supuesto, esto no se queda aquí… seguimos avanzando.
